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Dieses Tool besteht aus drei grundlegenden Schritten zur Organisation und Überwachung der Unternehmensverkäufe: 1. EMPFANGEN von Anfragen/Leads. Organisieren aller eingehenden Anfragen/Leads in einem Arbeitsblatt. Alle eingehenden Anfragen werden als Interessenten oder in der Anfangsphase der Vertriebspipeline behandelt. 2. Verkäufe dem Prozess zuordnen. Organisieren aller Verkaufszuweisungen in einem Arbeitsblatt. Sie müssen den richtigen Verkäufer für die Betreuung eines potenziellen Kunden auswählen. 3. ÜBERWACHEN Sie den Fortschritt. Überwachen Sie den gesamten Pipeline-Fortschritt, ein Mitarbeiter – ein Arbeitsblatt. Sie können Ihre Verkäufe jeden Tag sehen und analysieren und wenn es den Anschein hat, dass Sie einen Kunden verlieren, können Sie sofort eine Entscheidung treffen, indem Sie entweder andere Verkäufe beauftragen oder die Sache selbst abwickeln. Es können maximal 10 benutzerdefinierte Pipeline-Stufen definiert werden.

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